企业要保持基业长青(一)

企业要保持基业长青

  狼的竞争意识和忧患意识较其他动物更为强烈。正因为如此,它们才在残酷险恶的环境中生存下来。没有竞争意识和忧患意识,企业就不会有奋斗和进取的动力。这样的企业,终究逃不过弱小和被淘汰的命运。因此,企业一定要像狼一样具有竞争意识和忧患意识,否则,企业必然走不远也长不大。通过竞争确立主动发展的进攻型战略

  狼性的残暴可以转化为我们企业的进攻性战略。它对我们企业的发展是非常重要的。

  进攻型战略,从词义上看,有攻击、突破、领先、挤占、排斥等等含义。归纳起来,可以说这种战略的行为特征就是通过竞争主动地向前发展。进攻型战略的这一特征可体现在各个方面,但基本上可分为产品进攻型战略、成本进攻型战略和市场进攻型战略。

  一般来说,进攻型战略的实施要求企业有更充分的可分配资源的支持,这又相应地增加了战略实施过程的风险性。因此,一个企业要想通过进攻型战略获得真正的向前发展,应当始终把握的一个原则,就是要集中重点,选择明确的战略方向,力求在尽可能短的时间内取得战略性突破,形成比竞争对手领先一步的竞争优势。

  早在·1998年底,国美掌门人黄光裕便制定了向外埠扩张,在全国建网的发展计划。首站选择天津,因为它就在北京附近,便于控制。结果天津商界反应十分激烈,这也不难理解,国美的价格优势的确咄咄逼人,天津十大商场 “同仇敌倪”,联手向国关叫板,先是找厂家,给厂家压力,让其阻止国美的低价位; 随后是拉政府,指控国美以低于成本的价格销售商品。

  面对进军天津的暂时受阻,黄光裕明确表示:不管遇到什么样的困难、阻力,只要能被消费者认可,所有的问题便不再是问题,一切的困难都可以找到途径解决、克服。

  时隔一年,国关在天津的分店增至四家。国家信息中心和国家统计局中怡康公司的统计资料显示,天津国美电器已经在天津家电市场牢牢站稳了脚跟 (排名第一),除彩电、VCD仍保持市场占有率50%的绝对优势外,微波炉、洗衣机、空调器全部跃居天津市首位,且有调查表明,国美购物的顾客47%是回头客,有45%是朋友或亲戚推荐来的。

  天津受阻并没有让黄光裕退缩,黄光裕又把眼睛越过天津瞄准了上海。黄光裕认为上海是个非常大的市场,比北京大、更比天津大出两倍多。像国美这样以低价见长的家电专营店,必须选择大市场,摊薄成本。这便是上海的魅力所在,黄光裕也因此格外慎重,称上海开店是 “进一步建立全国网络迈出的最关键一步”。

一年后,国关在上海已经开设了6家分店,2000年夏季卖特价彩电 时,国美上海分店被挤破了三扇玻璃门。

  自此,国美一路扩张,奋战天津、进沪入川,所到之处人仰马翻,战无不胜的永远是黄光裕的国美。

 国美常年以来一直擅长以事件营销作为主要传播手段,从而造成其发动价格战的同时,依然能够较好地进行品牌知名度与美誉度的提升,使其能够在价格战与品牌战两条战线上轻松应对。

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