企业要推行强势管理(二)

福中就这样迈出了搏击的第一步。但就是这极小的一步,打破了消费者微妙的心理平衡,引发市场雪崩式的反应,绐福中的大发展制造了一个最宝贵的机会。狼是稳、准、狠的,企业家也是。

关于狼文化,其中有一点是:紧紧咬住目标以及群体作战。

  2003年4月22日,福中吃下了珠江路的一个商场,准备改建大卖场。考虑到5月 1日黄金周的销售,杨宗义下达死命令,要求在短短一个星期内完成装修、摆货等任务,赶在五一节那天开业,并且率先推出广告。当时,所有的人都认为这根本是不可能的事情,竞争对手更是准备到时候坐看笑话。

  但是,对于相信只有偏执狂才能生存的杨宗义来说,他的词典中没有 “不可能”三个字。杨宗义以极大的激情激励员工,同时亲自披挂上阵,号令南京全公司300多号人在4月30日尽数赶来做泥水匠、装修工等等,甚至动员自己的太太、母亲都来帮忙。结果不可能做到的事情被他做到了,卖场如期开业。当天即实现销售额300多万元。

 像杨宗义这样具备“苍狼品质”的中国企业家实际上不在少数,并且在转轨时期尤为典型。中国改革开放后第一、二代企业家与国外规范化市场环境下的企业家相比,更显得狼性十足、野性十足、豪气十足。加入WTO,我们也曾将跨国公司比作狼,随后中国的企业家将自己称作土狼。狼,注定是创业型企业家的形象代言人,尤其是转轨时代的最佳代言人。至于狼之后,可能是老虎,是狮子,是大象,霸气中逐渐多了王气与稳重气,那就是成熟的企业家了。

构筑狼群杀阵般整体配合与分212协作

 一群善于分工配合的野狼,可以战胜自然界一切庞然大物,哪怕是最凶猛的美洲豹也得退避三舍,这就是赫赫有名的“狼群杀阵”。在孤胆英雄遭受失败的市场废墟上,富有效率的合作团队方能够取胜。科学研究证实,事实上狼很少捕猎大型猛兽,只有在食物非常稀缺时才发动进攻。狼群善于捕猎比自己虚弱的动物,而很少攻击强壮的猎物。独自狩猎时,狼会遭到大型猎物的反击。这就是狼群采取全方位阵型进攻猛兽的原因。这个原则也适用于公司管理,即便是弱小的公司,只要内部员工团结起来,就能够在竞争激烈的市场上获得地位,击败那些看似庞大的跨国公司。

 市场竞争的法则是优胜劣汰,只有讲究团队作战,才能获胜。组织成员必须要像狼一样,相互合作,具备勇气、毅力和智能,才能不断击败竞争对手,赢得先机。同时,团队中每个人也要有独狼意识,能够在某一个领域独当一面。应该说,“狼群杀阵”和“独狼意识”是现代公司管理的一个重要的部分,如果将狼群的生存法则运用到企业中去,必将大大提高企业的整体竞争能力。

海尔的团队是优秀的,一个平凡的故事令人感动:

 1999年4月5日下午两点,一个德国的经销商打来电话,要求海尔必须在两天内发货,否则定单自动失效。而两天内发货意味着当天下午所要的货物就必须装船,而此刻正是星期5下午两点,如果按海关、商检等有关部门下午五点下班来计算的话,时间只有三个小时,而按照一般程序,做到这一切几乎是不可能的。如何将不可能变为可能,此时海尔人优良的团队精神显示了巨大的能量,他们采取齐头并进的方式,调货的调货、报关的报关、联系船期的联系船期,全部全身心地投入到工作中,抓紧每一分钟,使每一个环节都顺利通过。当天下午五点半,这位经销商接到了来自海尔货物发出的消息,他非常吃惊,吃惊再转为感激,还破了十几年的例向海尔写了感谢信。

与海尔团队一样,娃哈哈销售团队也在业内广被称颂,娃哈哈每年的销售额超过80亿元,成为中国饮料行业的霸主,只有1300名销售人员。而可口可乐、统一、康师傅,在全国的营销人员都不下于5万人,这是许多人难以想像的事实!不怕苦不怕累、长期保持旺盛的斗志,顽强务实,团结奋进,充分调动广大经销商的积极性是娃哈哈优秀销售团队制胜的根本。

  现代企业不仅要具有狼的团结精神,也不仅只是个人像一只狼一般顽强,而是每一个员工都能够像一只狼——有强烈的生存意识,懂得在竞争中取胜。这种狼的精神能够贯穿整个企业的文化,并且让每一个员工领悟。

  套用到企业文化上面,就是每个人都有独特的一面,在某一方面能够独当一面;同时又是一个整体,每个人以自己独特的能力为团队贡献力量。行动迅速,理念一致,这样才能取得成功。

  一个缺乏团队精神的企业很难在竞争激烈的市场中取得胜利,残酷的现实使得个人的力量进一步在社会中弱化。个人英雄主义的时代已经终结,一个公司只有依靠所有员工的努力,才能够做大、做强。用聚集效应和协同优势让羊群变狼阵羊群是一种很散乱的组织。平时,大家在一起盲目地左冲右撞。然后,一只头羊发现了一片肥沃的绿草地,并在那里吃到了新鲜的青草,后来的羊就一哄而上,你争我夺,全然不顾旁边虎视眈眈的狼,或者看不到远处还有更好的青草。

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