第二节 企业要像狼一样有市场意识
在草原上，狼是最善于观察的动物之一。狼眼能比人眼看得更远，洞察力更强，甚至通过观察能够预知其他动物的下一步行动。有人把狼放在玻璃屋里做过观察试验，发现狼的凝视能让绝大多数人从心底升起一丝胆怯和恐惧，甚至能够看透人的灵魂和辨析人的气息。
狼在观察并监控被它们盯上的猎物群时，可以持续好几天时间，不会流露出丝毫的疲倦或厌恶，也不会对这群猎物做出毫无目的地追逐或侵扰行动，它们会通过观察仔细分析对方的生理与心理状态。一旦作出决定，就猛烈出击。
企业要想在激烈的市场竞争中谋求到理想的利润，就必须要像狼捕食那样’具有敏锐的目光。
十几年来，微软的比尔·盖茨一直是世界上最富有的人。比尔·盖茨创造财富的奥秘在哪里?他毫不隐讳地说：“我的眼光好。”
在我国，也有不少企业学会了用狼一样的眼光看待市场，并取得了较好的经济效益。华为集团、联想集团和希望集团都是因 “眼光好”在中国市场上取得成功的。
在1990—2000年间,中国GDIz’ 保持了7%~28%的高速增长。10年间,全国的GDP 累计增长超过100%，这三家企业所在行业的利润增长却超过了1000%。在中国市场上，这10年中，产生财富最多的是通信行业、PC行业、农业和房地产业，华为集团、联想集团和希望集团是这些行业中做得最优秀的几家企业之一，他们的市场眼光好，进入了一个高速增长的行业，结果企业和财富的增长非常迅速。
然，能够抓住这种市场机会的企业毕竟是少数。就是在同样的行业中，有些企业也并没有得到应有的发展，只是凭运气发了一点小财，归根结底，还是企业缺乏眼光。有眼光的企业家，即使在某些非快速增长的行业，也能抓住机会实现产业的飞速发展。某些企业抓住世界产业链条重新组合的机会，在生产环节从发达国家、高成本国家和地区向第三世界国家和地区转移的过程中，借东风发展起自己。中集集团就是利用了这一机会，用10年时间将自己发展成了世界上最大的集装箱生产厂家；格兰仕的微波炉经过8年的发展，一跃而成为世界同行第一；万向集团经过5年的发展成为全球最大的汽车传动结合部件的生产供应商；台湾的顶新国际经过6年的发展成为全球最大的速食面生产企业
因此，企业只有具备较为长远的市场眼光，确立起明确的目标，并满怀信心朝着这一目标前进，才有可能崛起，才有可能获得长足的发展。
1995年，联想香港公司出现巨额亏损，面临着破产的境地。在此生死存亡的关头，他们把市场眼光转向了中国大陆，看好中国将要启动的大陆市场，结果不到一年时间，公司又重新获得新生。现在，联想一举发展成了中国著名的跨国公司。联想的成长历程表明：公司的市场眼光决定着公司的发展目标，而公司的发展目标又是企业生存和成长的精神动力。
企业无论大小，都应该像狼那样，时时观察着市场，寻找商机，一旦发现就毫不犹豫地抓住不放，直到实现自己的目标为止，同时着手确立一个更新的目标。微软的比尔·盖茨除了“我的眼光好”外，还认为“企业家要考虑未来”，因此他一刻也不放松对市场的跟踪，时刻以最快的速度去开发市场。
市场的变化是日新月异的，企业的产品是有周期的，世界上是没有永远畅销的产品，所以企业的生命也是有周期的。据研究发现，世界上大多数企业的生命都在40年左右。
美国著名商业哲学家查尔斯·汉迪认为，每个公司都有自己的生命周期，而公司长寿的奥秘在于：如何在公司的既有成长曲线快接近“抛物线顶点”时，适时地开辟第二条曲线。也就是说，我们在市场中也许现在是领先的，但是如果不在一种产品销售快到旺盛的时候，开发另一种新的更适合市场的产品，那么公司会很快进入生命周期的极限。这就要求企业家和管理层要有狼一样的嗅觉，能够快速及时地作出判断，认定下一个能够夺取市场利润制高点的产品是什么，并尽快将其研发出来投入市场。
日本著名的企业索尼公司在20世纪50年代末，还是一家非常小的公司，在海外根本没有一点名气。索尼公司的原名叫东京通信工业公司，外国人都觉得太拗口，不好发音。后来，他们在开发市场时，发现了这一秘密，就毅然放弃原来的名字，更名为索尼公司。当时，有人坚决反对说：“东京通信工业公司创立已有10年，本国通信业都接受了这个名字。这么长时间都过去了，为什么要突然荒谬地改名?”索尼公司的cEO盛田昭夫认为，要开拓国际市场，就必须要有一个国际社会都容易接受的名字，而公司未来的业务主要靠海外市场。