企业要像狼一样有合作精神(二)

BP公司一直就在寻找机会挤入俄罗斯的石油市场,但是,由于俄罗斯和西方的关系,要进人这个属于战略资源的行业很不容易,惟一可行的办法就是跟俄罗斯石油公司实行联营。他们一直在物色适合合作的俄罗斯石油界的商业巨头。

  经过慎重地挑选,BP#公司的CEO布朗最后认为弗里德曼是最佳人选。布朗认为俄罗斯的另外两个石油巨头瓦吉特·亚利科佩罗夫和霍多尔科夫斯基尽管拥有更多更好的资产,但是他们的控制欲太强烈;同时,弗里德曼一直在避免同克里姆林宫发生冲突,一直在寻求西方公司在管理方面的帮助,也一直希望BP带来的技术和管理能够帮助这家公司更加国际化,从而使公司升值。此外,弗里德曼还相信与。BP石油公司的合作有助于扩展同东欧与中国的业务,有助于避免在俄罗斯厌恶寡头的氛围中受伤害,为此,弗里德曼做出了巨大的牺牲,把到手的Chemogomeft石油公司让给了对方。

  由于双方都真诚地需要合作,经过一段时间的谈判,这两家石油公司终于合并了。2003年8月29日,BP#和弗里德曼控制的TNK 达成谈判协议,弗里德曼以68亿美元的价格将TNK的50%股权卖给BP,这是西方石油公司第一次正式收购一家俄罗斯石油公司的股份。弗里德曼获得了双方组建的合资公司TNK—BP石油公司50%的股份,这家公司目前每天能够从西伯利亚和乌拉尔地区的油田中生产120万桶原油。

 弗里德曼怎么会在主动放弃收购到手的Chemogomeft 石油公司后,还主动将自己50%的股份卖给对手呢?分析家认为,弗里德曼做出如此妥协是为了在俄罗斯政府出手保护自然资源时向西方靠拢,寻求保护。而且由于买主是以前的对手,还顺利地化解了一段过节,在生意场赢得了声誉。

 此外,弗里德曼最大的收获就是这次合并得到了普京总统的高度赞扬,被普京总统称为是俄罗斯向外国投资者开放市场的标志。

 一些分析家认为,弗里德曼之所以会积极促成这笔生意,很可能就是为了在尚不稳定的政治环境中寻求更大的生存空间,他为此做出妥协的政治意义大于生意本身。在俄罗斯经济不怎么景气的形势下,普京政权最需要的就是没有任何政治附加意义的外资,弗里德曼和BP纯商业上的合作为俄罗斯吸引了大笔投资,为俄罗斯经济的发展注人了活力。此外,弗里德曼此举还为自己买了一份无形的保险,因为集团生意的国际化超出了克里姆林宫的权力范围,因此,在俄罗斯厌恶寡头的氛围里,弗里德曼的资产却受到了保护。

 企业间合作可以给企业带来利润,企业家和员工之间的合作则更能给企业的生产带来生机。香港著名企业家李嘉诚就非常善于和员工合作。第二次世界大战结束后,香港经济渐渐恢复了生机,李嘉诚看准了经济发展的趋势,开始创办长江塑料厂。创业之初,条件异常艰难,只有几间破房子充当车间,李嘉诚经常和几个穿得破破烂烂的工人不畏艰辛地在里面工作着,他们所有的资产只有这几间破房子和7000港元。

  当时,由于资金有限,他只好买了一台欧美淘汰的第一代压塑机,并自己带头参加车间的工作,跟工人们一道蹲在地上吃简单的工作餐。当产品第一次下线时,李嘉诚异常兴奋,一向节俭的他破例奢侈了一次,请工人们一起到小酒家聚餐以示庆贺。当长江塑料厂稍有盈利时,他就抽出钱来,改善工人们的伙食和就餐条件,并逐步提高工人的工资待遇。这样做,既有利于提高员工工作的积极性,也有利于稳定员工队伍。结果,李嘉诚后来在一大批忠心耿耿、兢兢业业的员工的扶持下,成为了香港首富,华人中最有名的企业家。

  企业参与市场竞争不仅需要善于企业和企业之间的合作,企业和员工间的合作,还需要员工和员工之间的合作。企业作为一个组织,本身就意味着要合作,而员工之间的合作是最基本的合作,这种合作是否配合得好将直接影响着企业的工作效率。因此,企业家只要想办法协调员工积极合作,就可以做到1+1>2B,否则,就是1+1<2。

  人是利益动物,懂得趋利避害,挣不脱名缰利锁,很难免俗。在员工中间,明处摆着竞争机制,暗地里却藏着微妙的人际关系,特别是那些身居管理层的员工和从事文化产业的员工,如果他们不用欣赏的眼光去看待其他员工,就会出现“文人相轻”的不利局面,彼此之间不是通力合作,而是互不欣赏,甚至互相拆台。人无完人,只有相互合作,释放各自的长处,才能共同把某件事情做得完美。在庙里,笑脸迎客的弥勒佛和黑口黑脸的韦陀总是一前一后地同时出现。这是为什么呢?因为弥勒佛为人热情快乐,来烧香的人非常多,但他不会理财,对什么都不在乎,丢三落四的,结果人不敷出。韦陀善于理财,但成天阴着脸,没有人喜欢接近他,最后香火断绝。佛祖在查香火时发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客;由韦陀负责财务,笔笔账目清清楚楚、一丝不苟。于是,由于两人通力合作,庙里烧香的人越来越多,出现了一派欣欣向荣的景象。

  狼能够做到成员与成员之间通力合作,最后战胜老虎、狮子、豹子、野猪等猛兽;狼和乌鸦的合作为寻找食物提供了更为快捷的信息,实现了互利互惠。现代企业要想在市场中立于不败之地,企业与企业之间的合作,特别是同行竞争对手之间的合作。是一种行之有效的手段。而企业和员工,员工和员工之间的合作,则对于企业工作效率的提高有着相当大的促进作用。通力合作,1+1>2,群狼战胜老虎的战绩就会出现在你眼前。

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