借力可以办大事(二)

 健力宝一直成为体育活动的“宠物”,令健儿们倍加钟爱,新闻界津津乐道,各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导,充分借助体育、新闻的媒体作用,全面掀起宣传攻势。真是一鸣惊人,万箭齐发。健力宝人的营销目标,很大程度上是通过体育活动来瞄准并命中的。

  除此以外,“健力宝”集团还擅用“明星效应”:1989年4月21日,弛聘体坛17年的李宁退役以后,出任了“健力宝”集团的总经理助理。随后,借助李宁的明星效应,迅速向国内外推出了‘李宁牌’系列运动服。且一炮走红,名扬海外。如今,“健力宝”集团的影响早已波及北美、西欧,并且正卯足劲要与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品一较高下。

  在现实生活中,借用别人的力量办事,更多的要靠关系。一个有良好关系的人,在工作和生活中办起事来自然会事半功倍。成功者都善于借力、借势去营造成功的氛围,从而攻克了一件件难事,为他们的成功铺平了道路。比尔·盖茨之所以取得令世人景仰的成就,是与他善于借用人脉资源分不开的。

  1.利用亲人的关系资源。比尔-盖茨20岁时签到了第一份合约,这份合约是与当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时,他还是位在大学读书的学生,没有太多的关系资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。r原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是理所当然的事情吗?如果当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单子,相信今天的他肯定不会拥有几百亿美元的个人资产。

2.利用合作伙伴的关系资源。也许大家都知道比尔·盖茨有几位最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智,同时也贡献出他们的关系资源。

 3.发展国外朋友,让他们去调查并开拓国外市场。比尔·盖茨一位非常要好的日本朋友彦西为他讲解了很多日本市场的特点,并找到了第一个日本个人电脑项目,从此开辟了日本市场。

 4.雇用聪明、能独立工作且有潜力的人。比尔·盖茨这样讲:“在我的事业中,不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”由此不难看出他对此的重视程度。

  “利用”一词似乎带有贬义,但与朋友合作,互相帮助的确是成就事业的一种方式。如果能养成“他山之石亦可攻玉”的合作之道,这样的人定会大有作为。

  俗语说:“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”。朋友在中国传统中是两弯相映的明月,讲究一个肝胆相照、义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要,善于利用朋友关系往往使你的生洁自在快乐,而且会有更多机遇。因此,培养一种利用朋友关系的习惯,实际上就等于成功有了希望。

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