使用“诱导法”办事
请人办事，办与不办，取决于对方的内心活动，尤其是对所求之事所表达的兴趣程度。因此，“软磨硬泡”不是上策。如果让对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让时方感觉到办完这件事后会得到自已感兴趣的利益，认为值得去做，那么事情就很容易办了。
心理学家指出：人们怎样想一件事，完全是外在情趣和利益诱惑的结果。一个人对A问题感兴趣或者想获得A，他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事；反之，他便具有本能的拒绝心理。很明显，人们对什么事有兴趣或者认为什么事有满意的回报，就会乐意对什么事投入热情和精力。采取这种办法达到目的，就叫做“诱导法”。
1.挑起对方的兴趣
求人办事，一定要先挑起对方的兴趣。如果对方对这件事满不在乎，听得昏昏欲睡，就很难争取他的认同。
运用诱导法办事，不只是根据对方的爱好，激发其兴趣，更重要的是激起对方的好奇心，只有利用那些新颖的东西，引出对方的好奇心，他才会情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，不由自主地和你“黏”在 起，进而就可能被你牵着鼻子走。
贝尔是电话机的发明人，在电话刚刚发明出来后，由于资金问题，这项伟大的发明险些无人问津。一次，他为了推广这项发明，不得不来到英国伦敦银行赫拉行长家里请他帮助，希望他能对自己正在进行的新发明给予一定的贷款支持。但他知道，赫拉是一个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎么能让他发生兴趣，并乐意帮助呢?
两人见面后，贝尔并没有向赫拉讲述电话的原理、需要多少预算、又能得到多少利润等问题。但是聪明的大银行家已经预测到，贝尔这次专程到自己家里来一定有事相求，因此这位行长简单地同贝尔寒暄了一下，便故意装着看书的样子。
贝尔看到赫拉的反应后，没有再去干扰他，而是走到客厅的钢琴旁，奏起了钢琴。弹着弹着，他忽然停了下来，对赫拉说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。这事你看有趣吗?”
一旁的赫拉丢下手里的书，很好奇地问：“这是怎么回事呢?”
贝尔便详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，赫拉非常慷慨地给予了贝尔资金上支持，加快了电话的推广使用。
2.利而诱之
求人办事，不能“空手套白狼”，要让对方知道他是这件事的受益者，满怀着希望和期待，他才会死心塌地地为你办事。