这是因为，人人都有虚荣心，爱听恭维话是人的天性。当人们听到有人吹捧和赞扬自己时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，对别人的建议或要求也会乐意考虑，并很快答应了下来。
在衣店购衣服时，在你试衣时，总是免不了会受到卖主的恭维：“啊，真漂亮！穿起来非常合身，朴素、大方、有风度。你比以前年轻了好几岁。不信你自己照照镜子。”昕到这种恭维，本来你是不想买那件衣服的，最后却买了。这就是恭维的力量。
求当权者办事，必须会说恭维话。话说得好听，说得到位，领导便易于接受你提出的条件和要求，否则即便是一件简单的事情，也很容易办砸。说好话，也叫赞美或者颂扬，世俗的说法即是阿谀奉承和溜须拍马之类。要想把事情办成功，总得捡对方爱听的话说，才有利于解决事情。如果你自视是一个“正人君子”，不乐意恭维领导，这无疑给自己办事设置了一道障碍。
当然，恭维不等于奉承。恭维领导，可以理解为欣赏领导。恭维与欣赏领导的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你就可以毫无顾忌地表达你的赞美之情。领导也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位。当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自已，则不免有做作之嫌。领导会因此认为你是一个自大狂、恃才傲慢、盛气凌人的人，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。
学会说恭维的话，当你托人办事时，你将会领悟到其中的妙用。说恭维话要注意以下几点：
1.因人而异。喜欢恭维与被恭维都是生活中的交际礼仪。善说恭维话，别人听了舒服，而且有利于自己的言行。但是，千人千面，恭维也须因人而异，要根据对方的年龄、性别、职业、社会地位和性格特点进行。年轻人寄希望于自己，自以为前途无量，你如果举出几点证明他的将来大有作为，他一定高兴引你为知己；你如果称赞他父母如何了不起，他未必感兴趣；你说他是将门之子，把他与父母·并称赞，也许还配他的胃口。老年人历尽沧桑，几十年的光阴该怎么样就怎么样了，对于还未达到的预期目的，已不十分希望了。他目前最关心的是他的子孙。如果夸他的儿子学识能力都胜过他，真是出类拨萃，当面抑父扬子，他口头上连说“未必，未必，过奖了”，其实他的心里比蜜还甜，认为你是慧眼识英雄。对于商人，你如果说他学问好、道德好、清廉自守，他肯定会无动于衷；但你若说他脑子灵活、手腕高明、红光满面、日进斗金，他听了会是很高兴的。对于官员，你如果说他生财有道，定会发大财，享不尽的荣华富贵，他不大骂你一顿才怪呢。你若说他为国为民、清正廉洁、劳苦功高，他定会喜形于色。对于文人，你如果说他功底深厚、思想新潮、笔下生花，他听了一定高兴。
2.话题适度。恭维是为了创造一种融洽的气氛，所以不能用挑剔的口吻。比如：看到电视机、电冰箱先问问其性能如何；看了墙上的字画，就谈字画的欣赏知识，然后再借题发挥地赞美对方的工作能力和知识阅历。
3.要有分寸。不符合实际的奉承是一种讽刺、违心地迎合。奉承和逢迎也有损自己的人格。适度得体的恭维应建立在理解他人、鼓励他人、满足他人的正常需要及为人际交往创造一种和谐气氛的基础上。曲意逢迎是为人所不齿的。
4.要注意场合。在众人在场的情况下，恭维其中一个，必然会引起其他人的心理反应。比如你恭维某次考试成绩好的人，那么在场的参加同次考试成绩较差的就会感到不愉快。这时，你就要寻找某些因素，如某人复习时间太短，某人出差回来仓促上阵等等客观原因来照顾他们的面子。