三国时，诸葛亮前往东吴，说服东吴共同抗曹。那时，孙权部下除了周公速和鲁肃外，都主张和曹操讲和。于是诸葛亮便用他的口才，和所有的吴国臣将辩论吴国应出兵助蜀汉以拒曹魏的理由。
在诸葛亮和大家相见的时候，吴国的谋士张昭率先发难：“我是江东没有才能的人，不过听得先生高卧在隆中，自比管仲、乐毅，可有这样的话吗?”诸葛亮笑着说：“这只是一个极小的比喻呀！”张昭又说：“近来听说刘备三顾茅庐，幸得先生相助，仿佛如鱼得水一般，想席卷荆州。如果一旦被曹操消灭，会是什么样子呢?”诸葛亮知道张昭是吴国第一个有名的谋士，现在应该先说服他，就回答说：“我以为取汉中的土地，易如反掌。我主刘备躬行仁义，不忍夺取同宗的土地，所以竭力推辞不取。但是刘琼不懂事，误中了奸臣的诡计，暗自投降了曹操，这样就使曹魏更加猖獗了起来。此刻我们的主人在江夏屯兵，自然别有所图，这等事你们又怎能知道呢?”张昭说：“照这样说来，先生的言行岂不是矛盾了吗?你是自比管仲、乐毅的，可是管仲在齐桓公那里做宰相使齐国称霸天下，乐毅帮助弱小的燕国也夺取了齐国七十多个城池，这两个人真是英雄大才。先生现在既然帮助了刘备，应当替生灵除害、剿灭乱贼反臣才对。然而，现实情况却是刘备在没有得先生相助的时候，尚且能纵横天下、割据城池，现在得了先生，却见曹兵一出便弃甲抛戈、望风披靡，连安身之所也将没有了。难道管仲、乐毅也是这样的吗?”诸葛亮微微一笑，回答说：“俗话说，鹏程万里，燕雀焉知鸿鹊之志。比如，人害了重病，当先饮以粥汤，服以和药，而使脏腑调和，形休渐安；然后才可以治以猛药，服以肉食，从而病根可除，人命赖以救治。不这样做，徒想用猛药来挽救生命，岂不是妄想7.刘备寄留在刘表那里，兵不满千，将也只有关羽、张飞、赵云几个，这正和人害了重病一样子。而新野那山僻小县中，人口稀少，粮食缺乏，刘备在那里也不过是权以容身，说不上想坐大。
可是，即使这样，博望坡一战，我们火烧曹营，使曹军心胆俱裂。我以为管仲、乐毅的用兵，也至多这样罢了。汉高祖曾屡次被项羽打败，但垓下一战，最终成功；国家大计，社稷安危，是有一定计谋的，不是靠夸口逞舌可以收效的。”这一段话，是抓住了对方的弱点，予以暴露，使张昭再没有话可以回答。但另外一个谋士虞耀却又应声说：“如今曹公屯兵百万，大将千员，吞并江夏即在目前，你觉得怎样?”诸葛亮听了，微笑说：“他虽拥兵百万，但都是袁绍、刘表的乌合之众，何俱之有?”虞耀冷笑说：“兵败地失，现在正想向人求援，还说不惧吗。”诸葛亮说：“刘备以数千仁义之师，又怎能敌百万残暴之众，现在据守夏口，这是等待机会哩。如今江东兵精粮足，且地势有长江的险要，但臣将们却都还要使他们的主子去屈膝降贼，不顾天下的耻笑，从这里看起来，刘备真是不害怕曹贼了。”这是抓住对方的弱点所在，加以批驳，使他们无法对答。正在这时，步骘又插嘴说：“孔明先生也想学张仪、苏秦的口舌，来游说东吴吗?”诸葛亮反问说，“你以为张仪、苏秦只是辩士，但你可知道他们也是豪杰吗?苏秦佩六国相印，张仪两次相秦都是竭力帮助别人的，和那些畏强凌弱的比较起来，真是完全下同。你们听了曹操虚言大话，便畏怯请降，却笑起张仪、苏秦来，岂不是可笑得很?”诸葛亮的反驳，是不是强词夺理呢?不，他是以对方的立场，驳斥对方的错误见解。这样，他又获得胜利了。
3.做好争辩的“善后”工作
不可避免的辩论结束后，做好辩论的善后工作具有非常重要的意义。如果你在争辩中失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对真理有了同等水平的认识。在人格面前你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。这在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。
如果你在辩论中已见对方哑口无言、败势已定，便应拿出不杀降者的气魄来，一是主动打住话题，结束对立场面；二是巧妙地为对方搭个台阶，让他在不失面子的前提下得以”平安下台”。胜负自是彼此心照不宣，何不抓住重归于和平的机会呢?
如果你因辩论的需要而已经把对方打得一败涂地，切不可为了一点点虚荣把旗帜挂在脸上。人在得意时，克制更是一种美德。争论结束后，给对方端一杯茶，笑言一句：“瞧我们像孩子一样，这么认真！”或轻松自如地转一个话题。请记住：争论是一回事，人际交情又是一回事。人性都有很软弱的一面，易被击垮也易被扶起，你只要说一两句得体的话语，便可恢复一个刚刚失去的心理平衡，让他重返愉快平静，那又何乐而不为呢?