自我介绍:推销自己的艺术(二)

“各位来宾,大家好!我叫王炎,我是上地电脑公司的销售经理。我代表本公司热烈欢迎大家光临我们的展览会,希望大家⋯⋯”

2.自我介绍的要求

  一位心理学家曾经提出过自我介绍的五要和六不要,可以作为我们自我介绍时的参考指导,帮助我们掌握这一社交艺术。

(1)五要

  一要镇定而且充满信心。一般人对自信的人都会另眼相看,产生好感;相反,如果你畏怯和紧张,可能会使对方产生相应的情绪反应,从而对你有所保留,使彼此之间的沟通产生隔阂。

  二要预先准备。在公共交际场合中,如果你想认识某一个人,最好预先获得一些有关他的信息,比如性格、特长及个人兴趣等。有了这些信息,在自我介绍之后便容易交谈沟通,使双方关系快速融洽。

  三要热诚。任何人都会觉得能够被人渴望结识是一种荣幸。如果你的态度热诚,别人也会回报你以热烈的响应和欢迎。

  四要善于用自己的眼神进行交流。眼睛是心灵的窗户,真诚的眼神,有时会胜过千言万语,在一瞬间缩短彼此的距离。

  五要复述对方的姓名。在获知对方的姓名之后,不妨口头重复一次,因为每个人都喜欢听到自己的名字,这使他产生自豪感和心理满足感。

(2)六不要

  一不要过分地夸张和热忱。过分用力握手或热情地拍打对方背部的动作,可能会使别人感到你的虚伪。毕竟,你们才刚认识,还没有达到亲密的地步。

  二不要打断别人谈话而介绍自己,要等待适当的时机。任何时候,出于任何目、的,打断别人的谈话都是对别人的不尊重。

  三不要态度轻浮,要尊重对方。无论男女,都希望别人对自己尊重,特别是希望别人尊重自己的优点和成就。因此,在自我介绍时,神色要庄重一些,避免油腔滑调。

  四不要坐失良机。如果希望认识某一个人,要采取主动,不能等待对方注意自己。主动会加深别人对你的印象和好感,等待则只能留下悔恨和遗憾。

  五不要只结识某一特殊人物,应该和多方面的人物打交道。认识各行业、各层次的人,会令你增广见识,也能在不期然中带给你许多意外的惊喜和帮助。所以,切忌用有色眼镜将人分等级,轻视小人物。

  六不要提醒对方的记性不好。如果在你已自我介绍之后,有人仍叫不出你的姓名,不要显出不悦,令对方难看。最佳的办法是直截了当地再自我介绍一次。

  只要遵守以上原则,你的自我介绍一定会取得成功。但是,有些人,特别是性格比较内向、不善言辞的人,常常不知具体该怎么开始这人际交往的第一页,也就是双方结识的第一句话。

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