业务洽谈中的礼仪

二、商务礼仪

 所谓“商务礼仪”,是指在商品经济社会活动中,组织与组织之间为顺利开展商务活动,商务组织带着公关意识所进行的礼仪规范。如在业务洽谈、签订协议和在股东年会程序时,都不可忽视——礼仪这一重要环节。否则就会使业务失败。

业务洽谈中的礼仪

 业务洽谈是组织经常进行的商务活动。在这类商务活动中,应随时注意公关礼仪,这时对树立组织的形象极为重要。尤其有业务关系的组织,在交往谈判中,显得更为重要。从公关礼仪方面讲,在礼节上做得好坏与否,却能影响商务活动的成功与失败,可见,礼仪在商务活动中体现了合作的意向,关系到洽谈对象的交往感情。因为这些对象都是与组织有着密切利益关系的重要公众,如组织的投资者、供货商、营销商、合作伙伴等,组织和他们的关系是一种互惠互利的关系。成功的业务洽谈,能使双方都获得更大的发展。因此,应该特别注意业务洽谈中的礼仪要求。

  业务洽谈一开始,就应努力创造一个良好的洽谈气氛,俗语说:“良好的开端是成功的一半。”会议的气氛会给洽谈双方留下“第一印象”,影响整个洽谈的进展。因此,洽谈前要做好感情的沟通,缩小双方的心理距离。彼此见面后热情握手,请入座,可先不切入正题,而且先寒喧一番;可做自我介绍或引见介绍;可谈论一些与洽谈无关的话题,如询问对方的身体状况;相识的人还可回顾以往的友好交往等,使双方在轻松、友好的气氛中进入正题。

 洽谈过程中,要始终注意洽谈的礼节;阐述自己观点时,态度要谦虚平和;对方讲述时,要认真、耐心地听取,不要随意插话,以免打断他人的思路;向别人提问时,语气要委婉,不要一味地提对方难于回答的问题;请求对方帮助时,态度要诚恳;劝服对方时,多用征询和协商的口吻,而不要用命令式的口吻;遇到需要双方商讨解决的问题,应彼此坦诚地交换意见,应明确商讨乃至辩论的对象永远是“事”,而不是“人”,要就事论事,而不要“上纲上线”,伤了和气,要避免正面冲突,所以,在讨论乃至争论时,仍然不忘“礼”,以礼相待;对洽谈中达成的协议,要信守诺言,认真实行,讲礼貌、守信誉,是洽谈的又一礼仪要求。即使洽谈不成功,也应以礼貌分手。

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